Formation Négociateur Immobilier

Dernière modification : 16 mai 2023 à 15h17

Prérequis

Niveau 3

Bon sens relationnel

Disponibilité et
mobilité

Une expérience en immobilier
serait un plus

Objectifs

Les professionnels du secteur immobilier sont toujours à la recherche d’agents commerciaux rapidement opérationnels et efficaces. Réussir une belle carrière, avec ce statut professionnel de travailleur indépendant non salarié, nécessite de solides compétences juridiques et techniques en sus d’un goût prononcé pour la négociation mais également de savoir faire preuve de beaucoup de disponibilité, de patience, de curiosité et d’adaptabilité.

La formation vise donc à faire acquérir aux postulants, remplissant ces conditions, les fondamentaux requis pour mener avec succès une négociation commerciale avec un propriétaire vendeur, un accédant à la propriété ou un locataire.

A l’issue de la formation, les candidats seront capables de:

-Prospecter, estimer un bien,

-Définir une stratégie de vente,

-Définir un portefeuille clients,

-Contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.

Le métier de négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières (vente).

Il prospecte les biens immobiliers et fonciers, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs puis négocie les conditions de la vente du bien immobilier ou foncier, jusqu’à leur conclusion.

Programme de Formation

Bloc 1

Rechercher des clients et des vendeurs pour obtenir des mandats de ventes de biens immobiliers et fonciers

  • Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné
  • Participation à l’estimation d’un bien immobilier et / ou foncier
  • Prise d’un mandat immobilier
  • Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et / ou foncier

Bloc 2

Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter

  • Prise en charge du client – acquéreur
  • Analyse de la demande du client acquéreur
  • Présentation des biens immobiliers et / ou fonciers
  • Visite des biens immobiliers et fonciers

Bloc 3

Effectuer l'intermédiation entre le client vendeur, afin de contractualiser l'acte de vente du bien immobilier et / ou foncier

  • Élaboration d’une promesse d’achat avec le client acquéreur
  • Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client – vendeur
  • Préparation de l’avant contrat
  • Suivi de l’avant contrat jusqu’à la réitération de la vente

Débouchés et poursuite d'étude

A l’issue de la formation, vous pouvez travailler au sein d’une agence immobilière, d’un cabinet d’administration de biens ou d’une société immobilière et foncière.

Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières (vente). Il prospecte les biens immobiliers et fonciers, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs puis négocie les conditions de la vente du bien immobilier ou foncier, jusqu’à leur conclusion.

Vous pourrez poursuivre votre formation en BTS professions immobilières.

Validation

Cette formation “Négociateur Immobilier” prépare au titre “Négociateur Immobilier, titre certifié de niveau 4, Formacodes 42158, 42154 et 42184, enregistré au RNCP le 14/12/2022” délivré par CEFI.

Présentation aux épreuves d’évaluation du CQP Négociateur Immobilier (CEFI).

Participation aux épreuves finales

Les candidats pour être admis aux examens finaux doivent :

  • Avoir fait preuve d’assiduité lors de la formation (taux de présence au minimum de 80% du nombre d’heures) ;
  • Avoir reçu une convocation nominative avec la date, lieu et nature de l’examen par mail, par courrier, ou par tout moyen (remis en main propre contre signature) pour assurer l’opposabilité de l’examen.

 

Les modalités d’évaluation pour l’obtention du CQP

  • Des études de cas
  • Des jeux de rôle avec entretien d’exploration évaluées par le jury paritaire d’évaluation.
  • Contrôle continu en cours de formation

PUBLIC VISÉ

DEMANDEUR D'EMPLOI

ETUDIANT

SALARIE EN RECONVERSION

DISPOSITIF DE FORMATION

Formation continue 4 mois en présentiel

Prochaine session du

12 Juin au 22 Septembre 2023

TAUX DE RÉUSSITE 2021

97% en 2022 (38 reçus sur 39)

LABELISATION & CERTIFICATEUR

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CEFI-logo

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

245 heures en organisme de formation et 455 heures en entreprise*

*période en entreprise non obligatoire pour les salariés du secteur de l’immobilier – 120h dans le cadre d’une POEC-POE